第32章 我寫的程序
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這一句話就看出來這王總對我的到訪並不重視，我又把自己的來意和怎麽來的又說了一遍，他這才反應過來，從煙盒裏面抽出一根煙叼在自己嘴裏，點燃說道：“是小顧讓你來的啊，你和小顧是什麽關系？”
我心裏有點反感，他不問我能給他帶來什麽樣的產品，竟然先問起來我跟顧瑤的關系，我也沒隱瞞，如實說道：“普通朋友的關系。”
王總看了我一眼，這才無比輕松的問道：“那你介紹一下你的產品吧，有什麽優勢？報價如何？我又為什麽要選擇你的產品？”
此時我已經有一點反感了，但是為了錢，我還是耐著性子開始介紹我曾經寫的一套酒店管理系統，並且把我自己的電腦打開，讓他親自嘗試著操作。
這套操作系統裏分為很多個模塊，簡單的介紹客戶管理的這個模塊，入住酒店的客戶都會被保留信息，系統自帶一個「客戶關懷」的提醒，到客戶生日送短信祝福，旅游旺季自動送出酒店優惠券等等。全都不需要人工做操作，程序後臺自助完成。
當我介紹到這的時候，王總的眼睛已經開始放光了，對我的態度和先前也有了明顯的不同，他看著我問道：“這套程序是你們公司獨立完成的？”
我強調說道：“這是我在幾年前就寫出來的一個程序了，現在可以做更多的優化，甚至可以綁定自己酒店的微信小程序，如果您有需要，做一個APP都不成問題，不過我不建議您做APP，這個投資有點大了。”
王總盯著我的電腦問道：“除了這一套程序，你還有其他的麽？”
“還有酒店工作人員的管理程序，很多公司都有自己的人員管理程序，而我這套程序的優勢是在人員管理的基礎上，添加了更多人性化的關愛程序，每一個員工的資料做更加詳細的備註，我認為一個好的企業，一定是對員工關愛有加的，員工父母的生日，程序會自動給員工發一條短信，提醒她給父母打個電話、每天實時發布天氣預報，甚至是在下班的時候，采集當前城市實時路況，把有用的信息發到員工的手機上。”
王總打斷我的話問道：“這個怎麽說？具體點。”
我有點口渴，但是這家夥並沒有看出來，我忍著口渴繼續說道：“比如王總您住在官渡區，每天下班要走彩雲路，程序會每天通過互聯網地圖幫您了解最新的路況，下午5點下班，4點55分的時候，短信給您發送彩雲路的實時路況，如果發生堵車等等，提前做個提醒。”
王總高興的拍手說道：“這個好啊，這個好，你的程序都可以滿足這些需求麽？”
我自信滿滿的說道：“不僅是這些，還有更多人性化的服務，只要你能想到的，我們都可以提供。”
“價錢。”王總直奔主題說道：“開個價吧，我覺得我們可以談一談。”
我從包裏拿出一份報檢單，遞給他說道：“王總您看一下吧，這是我們公司業務的報檢單，酒店客戶管理程序一年是20萬，包後期維護，員工管理程序是20萬，也是包一年的維護，如果兩套程序您都要，我給你打個八折。當然，這個價錢是程序基礎款，添加服務項目，費用也是有相應提高的。”
一聽這價錢，他的臉色就有點變了，拿著報檢單的手也不往回拿了，直接將報價單放在了桌面，看著我說道：“方總，你的程序報價可不低啊，你要知道現在網上有很多免費的程序供使用的，好一點的也只是收費幾千到一兩萬不等，你這價錢……我憑什麽用你的呢？”
我自信十足的微笑說道：“兩個字！「安全」，網上的那些程序，你敢放心的把客戶信息輸入進去？現在客戶信息的含金量有多大，您不會不清楚吧？
我接觸酒店行業的客戶也有幾個，我清楚你們這個行業最在乎的是什麽，王總您也別急著回絕我，報檢單我先放在這，您再考慮考慮吧，上面有我的聯系方式，我就不打擾您了。”
這王胖子摸著下巴饒有興致的看著我說道：“別人推銷東西巴不得多賴在這說幾句等著成交，你竟然在沒談成之前要提前離開，我真懷疑你的銷售能力。”
我起身笑著說道：“產品好，銷售能力差一點也沒關系，您慢慢品。”
這家夥一臉吃驚的看著我離開，我之所以想走的這麽快，是因為我已經把自己想要表達的都說清楚了，產品介紹、報價等等，他已經清楚我能提供什麽樣的產品與服務，而這也是我自認為很有優勢的地方。相比那些網上免費下載的程序，完全是兩碼事。
離開王假日酒店的辦公層，我又去了一趟酒店的大堂，顧瑤正穿著工作服在前臺給客人辦理入住等。
我跟著顧瑤聊了幾句，主要是表示感謝，約著有時間一起吃頓飯。
顧瑤也欣然同意，告訴我有空聯系。
離開假日酒店正不知去哪的時候，手機響了，是楊曼打過來的電話，我不知道她這個時候給我打電話幹嘛，但還是耐心接聽了，楊曼直接了當的一句話丟了過來，“我要見你，現在！”
我苦笑著問道：“幹嘛？你還有見我的必要麽？薛磊都告訴我你懷孕是假的，不過是想試探我對你的感情，現在你知道了，你撒謊說自己有孩子，我都不願意跟你覆婚，你還見我幹什麽？就算你閑著沒事找人消遣……那你能不能換一個人？別玩我了行麽？”
楊曼完全不理我說的這些話，堅持說道：“我今天中午一定要見到你，地點你選，我來找你，我有東西給你看，你不能這麽對我。”
“什麽東西？我怎麽對你了？自始至終我都是那個被你當猴一樣耍的那個人，你還想我怎麽對你？”
楊曼冷冷的說道：“見面你就知道了。”
“巴蜀魚撈見，我沒錢請你吃午飯，必須AA。”
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我從包裏拿出一份報檢單，遞給他說道：“王總您看一下吧，這是我們公司業務的報檢單，酒店客戶管理程序一年是20萬，包後期維護，員工管理程序是20萬，也是包一年的維護，如果兩套程序您都要，我給你打個八折。當然，這個價錢是程序基礎款，添加服務項目，費用也是有相應提高的。”
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我自信十足的微笑說道：“兩個字！「安全」，網上的那些程序，你敢放心的把客戶信息輸入進去？現在客戶信息的含金量有多大，您不會不清楚吧？
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我跟著顧瑤聊了幾句，主要是表示感謝，約著有時間一起吃頓飯。
顧瑤也欣然同意，告訴我有空聯系。
離開假日酒店正不知去哪的時候，手機響了，是楊曼打過來的電話，我不知道她這個時候給我打電話幹嘛，但還是耐心接聽了，楊曼直接了當的一句話丟了過來，“我要見你，現在！”
我苦笑著問道：“幹嘛？你還有見我的必要麽？薛磊都告訴我你懷孕是假的，不過是想試探我對你的感情，現在你知道了，你撒謊說自己有孩子，我都不願意跟你覆婚，你還見我幹什麽？就算你閑著沒事找人消遣……那你能不能換一個人？別玩我了行麽？”
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